Partiamo da un punto fondamentale. Se una casa costa troppo, il possibile acquirente non si avvicinerà all'annuncio. Non ti contatterà pensando di tirare sul prezzo. Non proverà a fare un salto per vedere se l'immobile vale davvero tutti quei soldi. Non verrà a curiosare per capire se c'è spazio di manovra. Lascerà perdere l'annuncio e passerà a quello dopo.

Che poi, se ci pensi, è la stessa cosa che faremmo noi se ci trovassimo davanti un menu con una brioche a 20€ o una camera d'hotel per le vacanze a 4000€ a notte. Non chiameremmo l'albergo cercando lo sconto, non diremmo al barista "prima la assaggio e poi se è buona te le pago". Andremmo a cercare un posto più adatto alle nostre esigenze.

Prima di andare avanti, è importante chiarire qual è il rischio più grande (quello che ti farà perdere un sacco di soldi) per chiunque mette in vendita una casa: lasciarla sul mercato per molto tempo.

Un annuncio di questo tipo viene considerato vulnerabile da ogni persona lo abbia tenuto d'occhio, e verrà attaccato nel punto più sensibile in assoluto: il prezzo.

"Ti offro la metà di quello che chiedi, tanto questa casa non la vendi mai"

Non hai idea di quante volte, in trent'anni passati a rendere felici i nostri clienti, ci siamo trovati davanti a persone che avevano messo in vendita la casa da sole a un prezzo sbagliato e avevano ricevuto in cambio una svalutazione importante dell'immobile.

Ci sono tantissimi motivi che portano un venditore a sbagliare il prezzo di vendita, ma i principali sono:

• L'affetto. Tu hai vissuto in casa tua, ci hai passato momenti meravigliosi e l'hai risistemata secondo le tue esigenze. Il possibile acquirente no, vedrà altri punti di forza, altri punti di debolezza, e non avrà il tuo passato lì dentro.
• Internet. Fare una media dei prezzi che trovi online su immobili simili al tuo in zone vicine è quanto di più dannoso tu possa fare. Il web è pieno di prezzi civetta, quelli che fanno chiamare in agenzia e poi si viene diretti verso altro ("Pronto? Ho visto una casa su immobiliare.it , mi sembra perfetta per me, posso vederla?" "Ah, mi dispiace, quella l'abbiamo venduta giusto ieri. Ma se passa in agenzia ho almeno dieci case che sono pure più belle"), e valutazioni errate date da non professionisti.

Il nostro consiglio è di chiedere la consulenza di un professionista, un agente o un consulente in grado di leggere i dati veri del mercato (tramite il suo storico e lo storico delle agenzie con cui collabora, uno storico che mostra solo il prezzo a cui l'immobile viene effettivamente venduto) e dare il prezzo giusto alla tua casa, quel prezzo che ti permetterà di venderla al maggior prezzo consentito dal mercato.

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